Según algunos analistas la idiosincrasia de los países en la forma de hacer negocios inmobiliarios define la capacidad de proponer negocios.

El común denominador son las acciones para comunicar y hacer llegar al cliente aquello que busca.

Es una realidad que las empresas que cuentan con Web han potencializado la capacidad para llegar a clientes impensados, pero hay que tener en cuenta que el factor diferenciador no se produce solamente porque el hecho de tener Web sino por invertir además en el proceso de difundir el modelo de negocios que proponga en un medio diferente al del mundo real, donde la masividad presenta otros desafíos, desde la atención de los canales de comunicación, las redes sociales, mails, en los que el anonimato conlleva una tiempo importante y recursos para la diferenciación o distinción del verdadero cliente.

Las inmobiliarias que invirtieron en recursos de campañas on line, una permanente información al público de la situación del mercado y con ello oportunidades son las líderes en el proceso de generar operatorias.

El desarrollo de la unidad de negocio, ahora con una vidriera importante en la Web, permitió elaborar estrategias de posicionamiento con el uso de imágenes descripciones, que permiten llevar el producto al cliente sin la necesidad de la visita personal, con la consiguiente pérdida de tiempo; la visita real es más efectiva, ya que se tiene un paneo previo de lo que se va a ver, y además ya se ha comparado entre productos parecidos al buscado.

Adaptarse a las soluciones que la tecnología permite es sin duda un factor diferencial que ha abierto la posibilidad de gestionar el negocio inmobiliario en otro nivel, sobre todo en cuanto a inquietudes del mercado; mientras en un antiguo sistema de búsqueda el cliente se acomoda a sus limitaciones búsqueda, en la actualidad las inmobiliarias en Internet han pueden acercar el producto al cliente e incluso actuar en consecuencia.

Las inmobiliarias desarrolladoras trabajan con propuestas de los clientes, el alcance de la internet acerca las propuestas, acerca inversores, acerca nuevos modelos de negocios.

Los nuevos modelos de venta permitieron también diferir la tarea de gestionar la actividad de mostrar el inmueble, las imágenes y administración de los sitios web no requiere del tiempo del agente inmobiliario cuyo costo operativo para tareas administrativas se especializa exclusivamente en las actividades para las que fue formado, captar clientes, visitar inmuebles, vender inmuebles, gestión de tasación.

La actividad de las inmobiliarias siendo uno de los negocios más antiguos que tratan de conservar valores que históricos, confianza, prestigio, experiencia, cuentan con experiencia para adaptarse aprovechando el potencial de recursos,  adaptándose a la plaza y aprovechando los recursos de la internet para colaborar en el proceso de captación de clientes.

Como todo medio nuevo, la Internet modifica las reglas usuales de la comercialización, sobre todo la captación sobre las necesidades de los clientes y el poder evacuar dudas y redirigir la atención hacia las alternativas.

Sin duda el sector inmobiliario es uno de los grandes beneficiados a la hora de proponer su producto, pelearlo entre pares en un  medio tan masivo es un desafío en el que los mejores destacan.

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